OVER MIJ – dé VERKOOPTRAINER
DE VERKOOPTRAINER DIE HET ZELF EERST TOTAAL VERPESTTE
Ik weet hoe het voelt als sales je uitput. Leegtrekt.
Want ik heb daar zelf ook gezeten. Op een bureaustoel vol twijfel. In een pak dat net iets te strak zat voor de afwijzingen van die dag.
Hoe het begon (en bijna misging)
In 1988 begon ik in de verkoop. Jong, gemotiveerd en… totaal kansloos.
Mijn manager zei: “Harder werken, Marc!”
Ik werkte me kapot. Anderen scoorden.
Ik kreeg vooral ervaring in afwijzingen. En in het vermijden van de telefoon.
Na twee jaar voelde ik me een figurant in m’n eigen carrière.
Iedereen liep naar het scorebord.
Ik liep erlangs – hoofd naar beneden. Score: 0. Leeg. Nada.
Wat ik toen deed?
De gebruikelijke route:
Boeken lezen, trainingen volgen, scripts oefenen, praten tegen de spiegel.
Het werkte een beetje.
Tot ik me op een dag realiseerde: “Ik ben geen verkoper. Ik ben een acteur in een slechte B-film.”
En het werd tijd dat ik het script zelf ging schrijven.
De grote ommezwaai
Ik stopte met toneelspelen. Iets zijn – wat ik niet was.
Ik begon te luisteren. Echt luisteren. Heerlijk.
Naar klanten. Naar mezelf. Verassend.
En ontdekte dat de beste verkoopgesprekken ontstaan uit échte connectie, niet uit ‘techniekjes’.
Ik ontwikkelde een eigen aanpak. Eenvoudig. Gestructureerd. Menselijk.
En vooral: zonder bullshit.
De resultaten?
Minder afspraken lopen. Minder bellen.
Meer verkopen. Meer vrijheid. Meer plezier.
Wat er toen gebeurde?
Binnen no-time stond ik in de top 3 van het bedrijf.
Won reizen. Bonussen. Dure horloges. Respect. Vertrouwen.
En het allerbelangrijkste: Ik kreeg mezelf terug.
Tien jaar later stond ik op podia.
Schreef een boek.
Werd head of sales.
En begon met waar ik nu elke dag met liefde m’n bed voor uitkom: Verkopers helpen hun zelfvertrouwen én hun cijfers terug te vinden.
Waarom ik dit doe?
Omdat er te veel mensen zijn die denken dat ze niet geschikt zijn voor sales.
Terwijl ze gewoon nooit geleerd hebben hoe het op hun manier kan.
Maar ook omdat talent – heel veel verkoopkansen niet benut.
Menselijk. Authentiek. Met lef én met liefde.
Wie ik ben als ik niet aan het trainen ben?
Vader van 4 prachtkinderen.
Verliefd op een vrouw van wie haar naam klinkt als Goud dat klanten je geven. “JESS”.
Liefhebber van gesprekken die nergens beginnen maar ergens raken.
Boerenfox-baas.
En iemand die oprecht blij wordt als jij jouw eerste “yes” binnenhaalt zonder te zweten.
Laatste woorden:
Ik ben niet de gladste trainer.
Niet de luidste ook.
Maar als je iemand zoekt die de afwijzingen kent, de ommezwaai heeft meegemaakt en het vuur weer aan kan wakkeren…
Dan ben ik jouw trainer.